1月16日至20日，正业生物以“马力全开，创赢WE来”为主题的2026营销中心年度工作会议在郑州圆满举行。面对2025年行业深度调整与内卷加剧的现实，本次年会不是一次简单的复盘，而是一场聚焦战略升级、组织变革与价值重塑的关键动员。
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#01：
洞察趋势：在变局中锚定方向
当前动保行业正经历下游养殖行业“两个30%-70%转换”——规模化养殖集团占比快速提升，客户集中度提高、议价能力增强，部分头部企业甚至自建疫苗厂，传统销售模式难以为继。与此同时，疫病防控理念从“控制”转向“净化”，猪、禽等经济动物存/出栏总量增长停滞，宠物数量快速增长。在此背景下，牛羊反刍苗、宠物疫苗成为新增长极，而猪禽疫苗市场则陷入存量博弈。正业生物清醒认识到：唯有“技术服务（SR）+市场推广（SPR）+客户经营（AR）”的集成化协同作战，才能穿越周期。
#02：
科技筑基：一类新兽药+AI赋能构筑核心壁垒
研发是正业生物转型的底气所在。2025年，公司成功获批两项国家一类新兽药（牛支原体活疫苗、禽五联苗），并拥有26个在研项目覆盖四大动物板块。研发中心总监边总向营销团队展示了针对PCV3、新型鸭病、羊梭菌等前沿疫病的科研攻关进展，并通过大量田间试验证实了明星产品（如即将上市的圆支二联灭活疫苗）的卓越效力。
更值得关注的是，公司已启动AI在营销与技术服务中的应用探索，未来将依托标准化实验室和猪场健康大数据，实现疫病风险的智能预警与方案精准推送，让技术服务真正“数据化、可复制、显性化”。
#03：
战略核心：构建“铁三角”协同服务体系
会议特别强调了“铁三角”协作模式的重要性——即“技术服务（SR）+市场推广（SPR）+客户经营（AR）”三位一体。为此目标，正业生物调整了原有的销售架构，整合销售、技术与市场功能成立“猪健康事业部”，聚焦猪健康业务的开拓和运营，践行“唯客为先、科技驱动”的愿景。本次年会的专题分享中指出，未来的竞争不再是单一产品的比拼，而是以客户价值提升为核心、集成技术+服务体系的较量。公司强调全力从“卖产品”向“卖解决方案”进化，通过数据化手段为客户绘制“疾病防控地图”，输出“一场一案”的定制化健康管理方案，提升客户疫病防控效果和养殖效益。
#04：
战略目标：聚焦·协同·激活
面对行业剧变与业绩压力，常务副总经理李东辉明确提出：2026年是正业生物从生存走向发展、从产品销售迈向价值服务的关键转折年。他以务实而坚定的基调，系统部署了全年营销工作的战略目标以及“一个中心、两个基本点、四大保障”的执行路径。李总对于2026年度营销工作的部署始终围绕一个核心理念：以客户价值为中心，以组织协同为杠杆，以机制激活为引擎，“做深、做透、做实”——深挖头部客户需求，透析产品技术优势，夯实执行保障体系。这既是对当前困境的破局之策，更是为正业生物构建长期竞争力的战略奠基。
#05：
锚定方向，协同共赢
公司总经理宋松林在会议中强调2026年是公司战略转型的关键之年，必须坚持“技术驱动、服务引领、价值共创”的核心理念。2026年，我们要将‘铁三角’真正打造成服务客户的敏捷前端、驱动增长的核心引擎。未来三年，公司将持续推进体系迭代、方案扩容与平台化建设，最终实现从“产品提供商”到“健康管理伙伴”的全面跨越。
#06：
WE来已来，共赴新程
从登陆纳斯达克，到一类新兽药突破；从组织重构，到“铁三角”协同——正业生物正在完成一次深刻的自我革命。2026年，不再是简单追求销量数字，而是通过“助力疫病防控、提升养殖效益、为客户创造价值”为核心任务，赢得信任、合作与未来。
马力全开，不是口号，是行动；
创赢WE来，不是愿景，是正在进行的征程。
正业生物，正以科技与协同之力，
驶向中国动保高质量发展的光明未来。
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